Acheter ou vendre son whisky aux enchères
On l’a vu. Le monde du whisky est de plus en plus sujet aux niches spéculatives et certains prix s’envolent- à tort plus qu’à raison de l’avis général, mais la tendance est constante – ce qui peut donner l’occasion particulière de valoriser vos bouteilles dormantes.
Suivez le guide.
Quelle est la plus haute enchère jamais atteinte pour du whisky ?
Le 3 octobre 2018, une bouteille de Macallan millésime 1926 a été adjugée aux enchères d’Edimburgh pour … 947 000 €.
En 2014, c’était un autre Macallan (la fameuse bouteille dessinée par Lalique) en 6 litres qui partait pour 504 000 € à Hong Kong.
Vous l’aurez compris, il s’agit de whiskies d’exception sur lesquels une grosse attention était portée, annonçant bien avant le premier appel à mise que les montants seraient sans précédent.
Pour autant, de nombreuses bouteilles achetées quelques années en arrière pourraient vous rapporter gros, dussiez-vous décider de ne pas les boire.
Comment vendre son whisky aux enchères au meilleur prix
Faire estimer une bouteille de whisky
Sans faire appel à des experts (spécialistes avérés mais rémunérés, ou au conseil bénévole mais à l’estimation parfois rapide), il y a deux moyens simples et fiables pour se faire une idée :
- Consulter la moyenne annoncée sur whiskybase, base de connaissances très utile dont nous avions déjà parlé. Attention, la valeur est systématiquement supérieure (de quelques 10 %- 15%) à ce qui est réellement constaté sur le marché, mais vous saurez dans quelle gamme vous situer.
- Vérifier les enchères conclues, sur différents sites, tous pays confondus.
Note importante avant de continuer votre lecture : Ce qui suit est un avis, construit à partir d’expériences personnelles, en tant que particulier (acheteur) – Internet évolue trop et trop vite pour certifier qu’un site plaira toujours, au plus grand nombre, continuera à être pertinent (voire existant)… J’ai pu tester quelques sites, certains anglophones et de qualité. Je présente donc ici, encore une fois, juste un avis par essence partial.
Sites rémunérateurs de vente aux enchères de whisky
Comme pour tout ce qui touche au whisky, vous trouverez sans peine de nombreux sites d’enchères (« auctions« ).
Plus ou moins agréables à parcourir, aux conditions d’enregistrement, de mise en vente et de paiement variées… L’idée ici est de n’en présenter qu’un, fiable, fourni, mondial et offrant une sélection de lots conséquente toutes les semaines : Catawiki.
Pourquoi celui-ci et pas un autre ? Eh bien, les faux sur eBay sont légions, les sites outre-manche présentent presque systématiquement des frais très élevés (et potentiellement des frais douaniers supplémentaires) et le seul autre site francophone – français, d’ailleurs, comme son nom ne l’indique pas – que je conseillerai sûrement assez rapidement (lorsqu’il auront pallié aux problèmes posés par de fréquents paiements non honorés) est encore un peu jeune : The Whisky Auction Society.
Catawiki, donc, a une interface conviviale et intuitive. L’inscription est rapide mais contrôlée. Le site est disponible dans de nombreuses langues (de fait, vous y trouverez des vendeurs et des acheteurs du monde entier, dans toutes les catégories – Pour un rapide hors-sujet : prenez le temps de chiner, il y a vraiment de très beaux objets dans plein de catégories).
Chaque semaine, entre 500 et 1000 lots sont proposés, ce qui en fait une plate-forme bien fournie.
- Un tour des enchères terminées vous donnera une bonne visibilité sur la valeur à attendre de votre lot – et évitera une déception ou l’utilisation d’un prix de réserve pouvant s’avérer couteux.
- Il ne faut pas hésiter à attendre le bon moment pour vendre… A savoir que des lots identiques vendues au même moment se déprécient forcément l’un l’autre. si une belle vente est réalisée enfin, laissez passer quelques semaines avant de proposer le même article.
Vous n’avez pas besoin d’être professionnel pour proposer des lots à la vente et les avantages sont nombreux :
- La commission en tant que vendeur est raisonnable (12,5% hors TVA du revenu de la vente)
- Leur SAV est réactif
- vous n’êtes pas limités en nombre de lots
- Vous avez la possibilité de fixer un prix de réserve, vous protégeant d’une mauvaise vente …
Il y a des enchères en permanence et le site est très fréquenté.
Un point négatif (pour le whisky en tout cas) : Les experts ne sont pas réellement pertinents sur les articles ne dépassant pas quelques centaines d’euros. Mieux vaut vous fier, encore une fois, aux enchères terminées. A noter que le site recrute des experts en permanence si vous vous sentez de pallier à ce défaut.
Vous recevrez des emails de Catawiki vous expliquant, par exemple, comment rédiger votre annonce de façon à ce qu’elle soit claire et attractive. Ne prenez pas ces conseils à la légère… « Un bon texte amène plus d’offres » ! Il faut à la fois inspirer confiance, montrer votre sérieux en restant clair et lisible – personne n’aime lire 1200 mots pour un lot parmi d’autres, mais il faut donner l’ensemble des renseignements que vous chercheriez vous-même …
Où trouver des enchères de whisky intéressantes et sécurisées : Le guide d’achat
Le site offre deux catégories d’enchères, triées par montant et rareté des lots après revue par les experts modérateurs :
Catawiki : Enchères de whisky prestige
Catawiki : Enchères de whisky
En tant qu’acheteur, vous pouvez donc choisir facilement quelle gamme vous intéresse et flâner au hasard des lots ou faire des recherches tout à fait ciblées.
Le bon comportement à adopter pour sélectionner un lot sur lequel enchérir est le suivant :
- Lire l’annonce en détail et calmement : Tout ce qu’il faut savoir est indiqué pour éviter les mauvaises surprises.
- L’évaluation du vendeur est un bon indicateur de sérieux – Prenez l’habitude de voir pourquoi d’éventuels mauvais commentaires auraient été laissés (et laissez aux vendeurs le temps de se faire une réputation – je me méfie un peu trop, peut-être à tort, des nouveaux vendeurs… Mais ça évite les déconvenues et les erreurs de débutants, même pardonnables)
- Se souvenir que le prix final est la somme de : votre mise + 9% de commission + frais de port.
- Attention aux frais de port, on ne le répétera jamais assez… Ils sont indiqués et expliquent souvent pourquoi il n’y a pas (beaucoup) de mise sur un lot apparemment intéressant.
Le vendeur est tenu d’expédier le lot dans les 3 jours ouvrables suivant la réception de l’avis de paiement.
Comment enchérir intelligemment sur du whisky
Sélection, surveillance, alertes, surenchères agressives et calculées, voici votre modus operandi !
- Placer dans tous les cas une première enchère, minimale, pour suivre en permanence l’enchère (vous pouvez recevoir des mails vous indiquant si votre offre a été dépassée). Et le nombre d’enchérisseurs étant indiqué, ça décourage parfois les nouveaux et les timides.
- Utilisez les « offres rapides » et les « enchères maximum » ; Attention, plus les enchérisseurs sont nombreux et plus les paliers augmentent, ayez donc la main légère jusqu’aux dernières minutes.
Ce qui est une bonne pratique pour vous l’est forcément pour tout un chacun, mais voici une astuce pour déjouer les enchères automatiques des autres enchérisseurs : Ne mettez pas de chiffre rond ! Les gens fonctionnent par paliers (50€, 120€, 160€ …). Si vous pensez en placer une vous-même, augmentez l’offre de 2€, ça éliminera à moindre coût énormément de participants qui avaient indiqué leur maximum trop tôt…
Et 2€ plutôt que 1€, pour éliminer ceux qui auraient eu la même idée.
- Les enchères s’étalant sur plusieurs jours, vous avez tout le temps de vous dévoiler et de mettre la pression sur les autres candidats.
- Chaque utilisateur du site est anonyme, mais de petits drapeaux vous indiquent quel fuseau horaire cibler pour enchérir pendant leur sommeil.
- L’utilisation « déloyale » (mais tout à fait autorisée) du mécanisme des offres rapides est souvent rentable en ce sens qu’elle décourage ceux qui abusent de la facilité : Si vous augmentez d’un ou deux euros votre offre en la plaçant au clavier, plutôt qu’en cliquant sur l’offre rapide toute prête (qui vous aurait donc coûté un ou deux euros de moins), ceci aura pour effet de faire augmenter les paliers des offres rapides suivantes !
Et ceux qui ne passent que par cette option par habitude verront un brusque écart potentiellement décourageant. Ce « truc » fonctionne très bien ! - Enfin, attendez le dernier moment si vous avez été battu sur les deux derniers jours, pour placer une dernière surenchère gagnante. Laisser un autre enchérisseur remporter en apparence pendant quelques dizaines de minutes peut endormir la vigilance de certains.
Dans tous les cas, fixez-vous dès le début, une limite d’enchère incluant les frais de port et la commission pour ne pas vous mettre en danger !
Il n’est pas important de perdre une enchère…
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